Как делать карточки товаров для Wildberries, чтобы продавать, а не теряться в толпе

Продавать на Wildberries можно в тапочках и с дивана — да, это правда. А вот создать карточку товара, которая не утонет в тысяче похожих, — уже искусство, чуть-чуть математика и немножко магия дизайна. И если вы думаете, что "ну я сам в Canva соберу, там же просто", то вот вам плохая новость: Wildberries это быстро поймёт и отправит ваш товар в вечный отпуск на 20-й странице каталога.

Разберём, как сделать карточку товара, которую сам маркетплейс будет продвигать. Что туда входит, сколько это стоит и зачем вообще нужен дизайнер, если “можно же скачать шаблон”.

Карточка — это не просто фоточка + цена. Это мини-сайт вашего товара. Здесь решается судьба: купят — или нет. За 3–5 секунд. Всё, что вы разместите: заголовок, фото, цвета, шрифт, инфографика, видео, отзывы — влияет на решение. Это не просто визуал, это визуал, упакованный по всем правилам UX и требований площадки.

Пример:
✘ Фото, сделанное на кухне на фоне цветной клеёнки, со вспышкой — даёт -50% к доверию.
✔ Фото на белом фоне, с аккуратной обтравкой, понятной инфографикой (размер, функции, состав, доставка) — шанс попасть в рекомендации Wildberries и доверие клиента.

Вот из чего состоит качественная карточка, которую вы должны сделать:

1. Обработка и обработка фото
2. Белый или светлый фон, вырезка без артефактов. Важно — WB отклоняет карточки с "грязной" обтравкой.
3. Инфографика и пояснения
4. Пишем краткие выгоды, добавляем иконки, визуализируем преимущества.
5. Комплект из 5–10 изображений
6. WB поощряет карточки с максимальным количеством фото — повышает ранжирование.
7. Обложка с акцентом
8. Делаем 1-е фото с вау-эффектом — оно работает как реклама.
9. Техническое соответствие
10. Все изображения: JPG, RGB, минимум 600×800 px, максимум 2000×2000, без логотипов и водяных знаков (кроме согласованных с WB).

Чтобы избежать недопониманий и "а почему не за 5 рублей?", вот ориентировочные расценки на качественный дизайн карточек для маркетплейсов в Беларуси:

• Обтравка одного фото (качественный вырез) - от 8–15 BYN за изображение
• Инфографика с иконками и текстом (1 слайд) - от 20–35 BYN
• Комплекс из 5–7 изображений (карточка под ключ) - от 80 BYN
• Видео-ролик (до 30 секунд, с анимацией/текстом) - от 120 BYN
• Оформление карточек "под ключ", с нуля - от 90–150 BYN за товар

Стоимость зависит от сложности товара, качества исходных фото, объёма правок и необходимости ретуши. Работаем официально, с чеком — и всегда в рамках требований маркетплейсов.

Важно: если вы видите цену «в 2 раза дешевле», стоит задать себе вопрос — откуда взяты фото, лицензированы ли иконки, не слеплен ли дизайн из чужих шаблонов. Именно такие карточки Wildberries чаще всего "хоронит" на дальних страницах каталога или отклоняет модерация.

Если у вас нет профессиональных фото, их можно докупить.
Вот проверенные сервисы:

• Shutterstock, Depositphotos, iStock — от $1 за фото, по подписке или пакету.
• Moose Photos (Icons8) — бесплатные и платные реалистичные сцены.
• Photostocks AI (на случай фэнтези-товаров или абстракций) — генерация картинок.
• Freepik - удобный годовой тариф за 300$ которым пользуюсь я и рекомендую Вам!

Но важно: картинки должны быть лицензионными. Wildberries имеет право удалить карточку или заблокировать товар при жалобе на нарушение авторских прав.

Вы можете найти исполнителя и за 5 рублей — но что будет внутри?

• Фото с "грязной" обтравкой, обрезанными краями
• Шрифты с кириллическими глюками (Comic Sans на фоне пижамы — больно)
• Нелицензионные иконки с сайтов “бери всё бесплатно”
• Неуникальные макеты, которые WB сам занижает в выдаче

Факт: Wildberries понижает карточки, где использованы шаблонные обложки, одинаковый текст, неуникальный дизайн.

Вот правда жизни: дизайн карточки товара — это не просто «чтобы красиво было». Это инструмент прямого влияния на продажи и ранжирование в каталоге. Алгоритмы WB смотрят не только на цену, остатки и отзывы — но и на то, как вы упаковали товар визуально. А это уже чистая зона ответственности дизайнера.

Вот несколько факторов, которые реально влияют на выдачу карточки:

1. CTR карточки (отношение показов к кликам) — если обложка (первое фото) не цепляет, карточка уходит вниз. Всё. Алгоритм считает, что товар "неинтересен".
2. Конверсия в покупку — если человек кликнул, но увидел неразборчивые фото, мелкие иконки и кривую инфографику — он уходит.
3. Соответствие техническим требованиям — WB строго следит за разрешением, фоном, объёмом текста. Если карточка "кривая", она не пройдёт модерацию, или будет скрыта позже.
4. Качество изображений — нечёткие фото, JPEG-«каша», плохая обтравка и чужие фотки — сразу минус к лояльности системы.
5. Брендированность и уникальность — если карточка оформлена в фирменном стиле, это даёт баллы. Шаблонные карточки WB умеет распознавать — и занижать при ранжировании.

Иногда предприниматели надеются сэкономить: «Да пусть племянник в Paint что-нибудь набросает, главное, чтобы было видно товар». А потом искренне удивляются, почему нет продаж, несмотря на «хорошую цену» и «удобную доставку».

Создание качественной карточки товара — это не пять минут перед сном. Это продуманная работа, включающая несколько важных этапов:

• Исследование ниши и конкурентов. Перед началом мы анализируем, как выглядят карточки у лидеров в категории: какие цвета, какие ракурсы, какие преимущества выделены. Это база, без которой можно легко сделать красиво — но мимо кассы.
• Обработка фотографий. Даже если фото сделаны на телефон, они могут выглядеть профессионально: нужен только правильный фон, обтравка, настройка света и цветокоррекция. А ещё важно, чтобы товар был выровнен по сетке — это мелочь, но глаз замечает хаос мгновенно.
• Создание инфографики. Один слайд может рассказать всё, что нужно знать о товаре — если в нём есть аккуратные иконки, логично структурированный текст, выделенные ключевые свойства. Это настоящая мини-презентация в одном кадре.
• Фирменный стиль. Хорошая карточка «держит» бренд — цвета, шрифты, подача, стиль подачи. Это повышает узнаваемость и доверие. Без этого карточка выглядит как случайная поделка с базара.
• Финальная техническая подготовка. Все изображения должны быть в нужном разрешении, с минимальным весом (но без потери качества), правильно названы и подготовлены под конкретные требования Wildberries. Иначе — отказ в модерации или потеря позиций.

Такой подход стоит от 90 до 150 рублей (BYN) за одну карточку, и это оправдано. Потому что качественная карточка — это инвестиция, которая возвращается многократно в виде роста позиций, кликов и продаж.

Хорошая карточка товара на маркетплейсе — это не просто красивая картинка. Это инструмент продаж, где каждая деталь влияет на решение клиента. Вот на что действительно стоит обращать внимание.

Основное изображение — это как витрина в магазине. Если покупатель её пролистывает — он не заходит «внутрь».

Что работает:

• Светлый, ровный фон (не серый, не грязно-бежевый, а белый или пастельный)
• Хороший ракурс: товар крупно, ровно, без искажений
• Лёгкий тень или объём (если нужно)
• Минимализм — без «шумного» фона, лого и лишних деталей

Что не работает:

• Фото со стола кухни
• Тени от ламп и руки фотографа
• Слишком много мелких элементов, нечитаемый товар

Пример: вы продаёте чашку. Простое фото на белом фоне — окей. Фото с лёгкой тенью и бликом, аккуратный ракурс — уже профи. Добавьте инфографику, и у вас топ-3 карточка по выдаче в категории.

Инфографика — это визуальное объяснение, почему этот товар стоит купить. Она должна быть логичной, красивой и не перегруженной.

Что включить:

• Основные параметры (размер, объём, материал)
• Преимущества («Не трескается», «Мягкий кант», «Гарантия 12 мес.»)
• Иконки (экологично, подходит детям, не вызывает аллергию)
• Цепляющие фразы: «Удобно мыть», «Лучшая цена в категории»

Важно: 1 карточка = 1 мысль. Не пытайтесь уместить 5 таблиц в один слайд — это не брошюра IKEA.

WB не любит длинные описания. Покупатель тоже. Всё должно быть:

• Без воды
• Без капса и восклицаний («СУПЕР ТОВАР!!!» — это в топку)
• С фактами, выгодами и конкретикой

Пример:
✘ Наша мочалка лучшая на свете и дарит невероятные ощущения.
✔ Жесткая текстура — эффективно очищает кожу. Удобная петля для сушки. Служит до 6 месяцев.

✔ Алгоритмы Wildberries любят карточки с высокой кликабельностью и конверсией в покупку. Если вы регулярно обновляете фото, заголовки и описание — вы даёте сигнал системе, что карточка живая и активная. А значит — поднимаетесь выше в поиске.

✔ Количество фото — минимум 5. Оптимально — 7. Один товар должен быть показан с разных ракурсов, в использовании, с деталями, инфографикой и эмоциями.

✔ Размер изображений — от 900×1200 пикселей. Формат JPG, вес — до 2 МБ. PNG используйте только при необходимости (например, для прозрачного фона).

✔ Лицензионные изображения — обязательны. Не берите картинки из Google — это может привести к блокировке. Используйте надежные источники: Shutterstock, Freepik (есть бесплатные и платные ресурсы), Unsplash — особенно для фонов и лайфстайл-сцен.

✔ Шрифты — только лицензионные. Не используйте скачанные с сомнительных сайтов. Лучший выбор — Google Fonts: красиво, читаемо, бесплатно и без юридических рисков.

Я оформляю карточки «под ключ» — от фото до финальной загрузки. Цены — адекватные, под реалии Беларуси. Всё по ТЗ, с правками, быстрой связью и вниманием к вашему бизнесу. Без «лишь бы сдать», только — «чтобы продавалось». Если не сработает переделаю бесплатно. Потому что нужно тестирование А-B.

Работаю с Полоцком, Витебском, Минском, Оршей, Брестом и по всей Беларуси и России.
Хотите обсудить ваш товар и оформление карточек — напишите.